心若改變,則態(tài)度改變;態(tài)度改變,則習(xí)慣改變;習(xí)慣改變,則人生改變
1、經(jīng)典廣告案例:經(jīng)典廣告案例分析大衛(wèi).奧格威的哈沙威襯衫 被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意**屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威,年 以美元創(chuàng)業(yè),如今已成為全世界10大廣告公司之一,并在全世界40個**設(shè)有個分 支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。40年來,奧格威的點子層出不窮, 他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù),其中最膾炙人口的經(jīng)典作品,莫過于哈沙威襯衫廣告哈沙威是一家默默無名的小公司,每年的廣告預(yù)算只有三萬美元,與當(dāng)時箭牌襯衫每年20 0萬美元的廣告費相較之下,真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時 ,奧格威不在乎廣告預(yù)算太少,他在乎的是:必須把廣告全權(quán)委托,不得更改企劃案,連 一個字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。 接下哈沙威襯衫的廣告代理后,奧格威內(nèi)心盤算著: ——面對箭牌襯衫每年萬美元龐大廣告費,哈沙威要打出知名度,非出奇制勝不可。 ——哈沙威的廣告活動,必須是一個偉大的創(chuàng)意,否則必敗無疑。 ——為了提高哈沙威的知名度,我必須先建立它的晶牌印象。 根據(jù)調(diào)查證實,消費大眾都是先看廣告圖案(相片),再看標(biāo)題,**才讀文案。——此種 · · 關(guān)注微信公眾號:挪車小黃碼 · 官方免費領(lǐng)。号曹嚧a,車主雙方虛擬號碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · · 圖案一標(biāo)題一文案的架構(gòu),就是故事訴求法。此種訴求法,常令消費者無法抗拒,不過, “故事”的內(nèi)容必須充實,而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇,才能吸引他們接著標(biāo) 準(zhǔn)“文案”一路看下去。 ——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了,“眼罩”的中年紳士為主題。于是,一個偉大的 創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久,一個戴著黑眼罩的中年男士,穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報紙與雜 志廣告上。在短短幾個月內(nèi),那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概,風(fēng)靡了全美國。 當(dāng)然,哈沙威襯衫跟著水漲船高,達(dá)到家喻戶曉的程度。 在美國的廣告史上,從沒有一個產(chǎn)品像哈沙威那樣,花那么少的代價(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng) 造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到美元,然而此一杰出的創(chuàng) 意,將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是,這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師,認(rèn)為 好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已,寧愿你覺得它很有意義,而去購買該產(chǎn)品。 創(chuàng)意之論引起大眾好奇,是創(chuàng)意魅力所在。文案:標(biāo)題:穿“哈特威”襯衫的人正文:美國人**終于開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個效果,實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中,“哈特威”襯衫就日漸流行了。首先,“哈特威”襯衫耐穿性極強(qiáng)——這是多年的事。其次,因為“哈特威”剪裁——低斜度及“為顧客定制的”——衣領(lǐng),使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁,因而使您更為“舒適”。下擺很長,可深入你的褲腰。鈕扣是用珍珠母作成——非常大,也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭前的高雅。最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫——從英國來的棉毛混紡的斜紋布,從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢,從英屬西印度群島來的海島棉,從印度來的手織綢,從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布,從巴黎來的亞麻細(xì)布,穿了這么完美風(fēng)格的襯衫,會使您得到眾多的內(nèi)心滿足!肮赝币r衫是緬因州的小城渥特威的一個小公司的虔誠的手藝人所縫制的。他們老老小小的在那里工作了已整整年。您如果想在離你最近的店家買到“哈特威”襯衫,請寫張明信片到“C·F·哈特威”緬因州·渥特威城,即復(fù)。 |