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1、一個廣告人的自白:什么是真正的廣告——讀《一個廣告人的自白》有感

奧格威在書中將怎樣經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等等以淺白的方式講解出來。對于我來說，這不僅僅是一部著作，更是一本工具書，對我們今后的工作有指導(dǎo)意義。從中我學(xué)到了很多東西�！皬V告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。它應(yīng)該把廣告訴求對象的注意力引向產(chǎn)品�！边@句話深刻地揭示了廣告的內(nèi)涵。奧格威先生用坦誠的言語，講述了他創(chuàng)立奧美廣告公司的經(jīng)歷，并用他的經(jīng)歷告誡一些想從事廣告業(yè)的人、在從事廣告業(yè)的人和即將從事廣告業(yè)的人。奧格威先生的許多名言到現(xiàn)在的廣告界都是廣為流傳的。例如：“我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告”，“鼓勵創(chuàng)新，變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鐘�！钡鹊�。在這本書中，奧格威先生有三個突出的觀點。他對于廣告的態(tài)度，也讓人欽佩。首先，創(chuàng)作廣告要講求事實。事實是每個消費者都想看到的，在廣告里為消費者提供事實，會讓消費者感到很親切。奧格威先生用他為勞斯萊斯汽車做的廣告、為殼牌石油公司做的廣告和為荷蘭皇家航空公司做的廣告的經(jīng)歷來告訴文案撰稿人消費者對事實是感興趣的。而且“消費者不是低能兒，她們是你的妻女”這句名言就來自這里。如果幾句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能誘導(dǎo)他們買你的東西，那你就太低估他們的智能了他們需要提供全部的信息。其次，廣告要為消費者做出承諾。在你做的廣告中要看到你對消費者做出的關(guān)于產(chǎn)品的承諾，這樣才能吸引更多的消費者購買你的產(chǎn)品。你們的承諾是消費者**的保證。奧格威先生在書中還提到了用5調(diào)查的方法找出什么是最用分量的承諾。選擇正確的承諾極端重要的，廣告創(chuàng)作人可以根據(jù)不相同的承諾來創(chuàng)作廣告。找到在消費者中****的承諾能更有利于廣告的宣傳。在書中，奧格威在這個問題下面介紹了如何做出承諾的幾個方法，他很強調(diào)承諾是極端重要的。一條廣告是靠什么吸引消費者的呢？是讓人們看到能從這件商品里得到什么好處，是讓人們覺得花錢在這件東西上是值得的。那么就要找到最合適的承諾，以期找到最令消費者滿意的理由。無論用什么表現(xiàn)形式，只要你做出了最有分量的承諾，就不怕產(chǎn)品沒有人買。然而在**，奧格威將一種方法保密，是奧美公司的秘密，可見，如何做出有分量的承諾比花里胡哨的廣告形式更加重要得多。第二，消費者不是低能兒，簡單的口號和幾個枯燥的形容詞是不能誘使他們買你的東西的。他們需要你給他們提供全部信息。而關(guān)鍵就在于——講別人沒提到的事實。相互競爭的不同品牌越來越像似了面對同類產(chǎn)品不同品牌之間質(zhì)量差距極其微小的事實，大部分撰稿人的結(jié)論是，向消費者講各種品牌共有的東西是毫無意義的。但是奧格威認為，講那些別的品牌也有的但是卻不曾講出來的最基本的事實是很重要的。從他早年做推銷的經(jīng)驗來看，為推銷產(chǎn)品提供的信息越多，推銷出去的產(chǎn)品也越多。消費者大多都不知道每種產(chǎn)品的工藝或每種服務(wù)的措施，只要你想他們說明，先入為主的將他們吸引過來，你就成功了。例如航空公司的廣告，向顧客講安全措施，這些安全措施是每家航空公司都采取的，但是卻沒有在他們的廣告中提及，這樣，早顧客的心目中，你的航空公司就是最安全的。**，使用你服務(wù)的客戶的產(chǎn)品。奧格威先生總是使用他服務(wù)的客戶的產(chǎn)品，這種對客戶的態(tài)度讓很欽佩。這樣的態(tài)度不是有意奉承，也不是恭維。這樣的態(tài)度在奧格威先生看來是最基本的待人接物的素質(zhì)。這樣一種素質(zhì)是值得我們學(xué)習(xí)的。在為你客戶服務(wù)時，首先自己親身體驗一下這個產(chǎn)品，自己作為一個消費者對這個產(chǎn)品有什么樣的需求先體驗一下，這樣能更好的幫助你尋找創(chuàng)意的點子和更好的為你客戶贏得更多的利潤。正因為有了奧格威先生這樣閱歷豐富的人才成就了**的奧美公司。奧格威先生一生對廣告的貢獻是無可估量的。**的奧美公司在世界上享有廣泛的聲譽，它的服務(wù)、方針、文化都是值得我們國內(nèi)廣告公司學(xué)習(xí)的。其他上，奧格威先生還提到了，他所欣賞的幾種行為。工作超量比工作量不足更有樂趣，刻苦工作包括更多的經(jīng)濟效益，努力工作的人越多，我們的盈利越多；盈利越多，我們得到錢越多我欣賞滿腔熱忱工作的人，如果你不喜歡你的工作就另謀高就。我欣賞工作組織嚴密、準時完成任務(wù)的人。廣告公司的原動力還是創(chuàng)作的潛力。古董商若是提醒我注意古董上的瑕疵，他會贏得我的信任維系客戶：把**的人才用來為現(xiàn)有客戶服務(wù)，而不要把他們分散追逐新客戶�？偟膩碚f，這本書讓我對廣告有個重新的認識，也讓我學(xué)會了從消費者角度考慮廣告的創(chuàng)作。奧格威先生對廣告的一些態(tài)度讓我感觸很深，對我的影響也很大。一個廣告人的自白，也是廣告人的導(dǎo)航。