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1、廣告的作用:廣告的功能及作用

廣告的功能與作用（一）廣告的功能功能：事務或方法所發(fā)揮的有利的作用、效果。廣告的功能：廣告所發(fā)揮基本作用和效果。從微觀角度來說，營銷功能和傳播功能是廣告的兩大基本功能。從宏觀角度來說，廣告在其生存的廣闊背景中所發(fā)揮的兩大主要功能經(jīng)濟功能與社會功能。1、營銷功能明確了廣告的角色：廣告是營銷的尖兵。4P：產(chǎn)品（proct）價格（price）通路（place）促銷(promotion)名稱為構筑企業(yè)銷售活動的四大支柱。營銷功能主要表現(xiàn)：廣告增加知名度；廣告區(qū)隔產(chǎn)品身份；廣告幫助產(chǎn)品流通；廣告增加產(chǎn)品使用量；廣告增加新顧客；廣告拉回老顧客；廣告可以增加產(chǎn)品的附加價值：附加價值是指經(jīng)由市場營銷活動而增加的，在其有形實態(tài)及價值之外附帶加上或額外加上的價值對消費者行為的一系列調(diào)查已經(jīng)證明了廣告增加心理價值的能力，他反應出人們看待產(chǎn)品滿足自己偏好的價值；廣告增加排他性：同質(zhì)化，廣告在塑造產(chǎn)品個性，區(qū)隔產(chǎn)品身份的同時，也在培養(yǎng)著消費者對產(chǎn)品和品牌的偏好，增強產(chǎn)品的排他性；廣告培養(yǎng)品牌忠誠：維系一個老顧客的費用實開發(fā)一個新顧客的費用的1/6～1/4，因此品牌忠誠的顧客實企業(yè)營銷的核心基礎；廣告降低銷售成本。2、傳播功能確認了廣告的身份：廣告活動最基本的功能是傳播功能。對于企業(yè)來說，廣告實了解市場信息的渠道；對廣告消費者來說，廣告則是商品信息的來源。廣告即為物流、商流服務，同時也對物流和商流起到一定引導作用。廣告的傳播功能成為廣告的基本功能，應該立足于傳播指標而不是銷售指標。廣告主要針對兩種人：一種是看了廣告才會買的人（廣告的任務是告知，廣告的惡人物是勸服），一種是不看廣告也會買的人（廣告的任務是告知）告知與勸服這兩個基本任務，體現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑�學中，就形成了廣告的四大傳播功能。促進功能（加強消費者現(xiàn)有的需求和欲望，處于生命周期的導入期）；勸服功能（處于生命周期的成長期）；增加功能（保證消費者的購買決策的功能，助于消費者對購買行為的肯定）；提示功能（觸發(fā)消費者的習慣性購買行為。處于生命周期的成熟階段和衰退階段）。3、廣告的經(jīng)濟功能。在市場經(jīng)濟條件下，廣告在國民生產(chǎn)總值中必然占有一定份額；開拓市場時，廣告起到推動里的作用，鞏固市場時，廣告起到穩(wěn)定的作用。廣告在宏觀上對經(jīng)濟的影響，建立在它的經(jīng)濟功能之上。（1）能夠溝通產(chǎn)銷，促進流通：在現(xiàn)代的社會化大生產(chǎn)中，經(jīng)濟信息是不可缺少的組成部分，起跳梁作用。市場經(jīng)濟的發(fā)展，已經(jīng)完全打破了地域界限，產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費者的購買、使用在時間上、空間上都存在著距離，而廣告作為一種信息傳播手段，縮短了這種距離，即溝通了產(chǎn)銷。廣告是生產(chǎn)與消費的潤滑劑。（2）廣告對社會的整體需求有刺激作用：經(jīng)濟學家認為，廣告“擴大了社會整體需求，提高了個人收入，增加了就業(yè)機會”這個事實是不可否認的。保羅.巴蘭和保羅.斯威齊在《壟斷資本》一書中曾做過這樣的論述：“廣告創(chuàng)造了消費者對某產(chǎn)品的需要，有了這種需求也就擴大了工廠及設備的投資。只是在就產(chǎn)品上貼新商標將成為一種‘資源浪費’。初級需求是對某類商品的需求，選擇需求是對某個商品的需求。（3）廣告有利于競爭（比較性廣告重點）：競爭設計的面很廣，即存在于同類產(chǎn)品之間，更存在于異類產(chǎn)品之間。同類產(chǎn)品或企業(yè)在同一行業(yè)市場營銷活動過程中出現(xiàn)的依存與威脅關系。如果沒有廣告，就難以用產(chǎn)品的差別來影響消費者；如果產(chǎn)品的特性不能銘刻在消費者學心中，有效的競爭將無法進行。廣告是企業(yè)競爭的重要手段之一。由于小企業(yè)或新企業(yè)無法與大公司龐大的廣告費用相抗衡，“比較”是指將廣告的產(chǎn)品與同類中的其他產(chǎn)品作個別屬性或產(chǎn)品整體的比較。比較性廣告恰恰具有提供消費者更多更有用的訊息，給予消費者更多的評判。比較、選擇權，并降低消費者搜集訊息所需付出的成本，使購買風險降低及提高購買決策的品質(zhì)等功效，因此，從全球范圍來看，比較性廣告的運用詳細的在http://hi..com/cddengineer/blog/item/.html